Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
Pregovaranje kao poslovni proces

Riana Reili (2016)
Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Katedra za kvanititavne metode i upravljanje
Metadata
TitlePregovaranje kao poslovni proces
AuthorRiana Reili
Mentor(s)Jerko Glavaš (thesis advisor)
Abstract
U ovom radu će biti objašnjen sam pojam pregovaranja i kako on utječe na poslovni proces. Bez pregovaranja ne bi bilo niti poslovnog procesa. Proučit ćemo kakvo pregovaranje može biti, odnosno koje su njegove vrste, koje strategije, taktike i metode utječu na određeni način pregovaranja te kako ih koristiti da bismo ostvarili određene rezultate. Započela sam s uvodom koji nas uvodi u samu temu i daje početni uvid na glavne točke kojima ćemo se baviti u ovom radu. Dalje prolazimo kroz strategije pregovaranja gdje ćemo objasniti pet glavnih te što one uopće znače i kako se provode, odnosno kako pregovarači izvršavaju svaku od njih. Proučit ćemo i taktike pregovaranja, te vrste istoga koje smo podijelili u dvije glavne grupe; distributivno (win-lose) i integrativno (win-win) pregovaranje. Na samom kraju, u zaključku, završavamo rad s kratkim opisom,osvrtom, na proučeno.
Committee MembersJerko Glavaš (committee chairperson)
Maja Lamza Maronić (committee member)
Boris Crnković (committee member)
GranterSveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Lower level organizational unitsKatedra za kvanititavne metode i upravljanje
PlaceOsijek
StateCroatia
Scientific field, discipline, subdisciplineSOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Study programme typeuniversity
Study levelundergraduate
Study programmeManagement
Academic title abbreviationuniv. bacc. oec.
Genreundergraduate thesis
Language Croatian
Defense date2016-05-31
Parallel keywords (Croatian)strategije taktike metode pregovaranja distributivno (win-lose) i integrativno (win-win) pregovaranje
Resource typetext
Access conditionAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of usehttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
URN:NBNhttps://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:596904
CommitterGordana Kradijan