undergraduate thesis
Pregovaranje kao poslovni proces

Riana Reili (2016)
Josip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics in Osijek
Chair of Quantitative Methods and Informatics
Metadata
TitlePregovaranje kao poslovni proces
AuthorRiana Reili
Mentor(s)Jerko Glavaš (thesis advisor)
Abstract
U ovom radu će biti objašnjen sam pojam pregovaranja i kako on utječe na poslovni proces. Bez pregovaranja ne bi bilo niti poslovnog procesa. Proučit ćemo kakvo pregovaranje može biti, odnosno koje su njegove vrste, koje strategije, taktike i metode utječu na određeni način pregovaranja te kako ih koristiti da bismo ostvarili određene rezultate. Započela sam s uvodom koji nas uvodi u samu temu i daje početni uvid na glavne točke kojima ćemo se baviti u ovom radu. Dalje prolazimo kroz strategije pregovaranja gdje ćemo objasniti pet glavnih te što one uopće znače i kako se provode, odnosno kako pregovarači izvršavaju svaku od njih. Proučit ćemo i taktike pregovaranja, te vrste istoga koje smo podijelili u dvije glavne grupe; distributivno (win-lose) i integrativno (win-win) pregovaranje. Na samom kraju, u zaključku, završavamo rad s kratkim opisom,osvrtom, na proučeno.
Committee MembersJerko Glavaš (committee chairperson)
Maja Lamza Maronić (committee member)
Boris Crnković (committee member)
GranterJosip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics in Osijek
Lower level organizational unitsChair of Quantitative Methods and Informatics
PlaceOsijek
StateCroatia
Scientific field, discipline, subdisciplineSOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Study programme typeuniversity
Study levelundergraduate
Study programmeManagement
Academic title abbreviationuniv. bacc. oec.
Genreundergraduate thesis
Language Croatian
Defense date2016-05-31
Parallel keywords (Croatian)strategije taktike metode pregovaranja distributivno (win-lose) i integrativno (win-win) pregovaranje
Resource typetext
Access conditionAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of usehttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
URN:NBNhttps://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:596904
CommitterGordana Kradijan