Pregovaranje je danas ključno za uspješno vođenje poslovanja. Pregovaranje ponekad ne utječe na naš život ili poslovanje, ali ponekad ishod pregovaranja uvelike može utjecati na život ili posao. S obzirom da je pregovaranje sve manje predvidivo, ishod pregovaranja može biti zadovoljavajući za obje pregovaračke strane ili jednu od pregovaračkih strana, a isto tako destruktivan za obje strane. Danas se pregovaranje smatra univerzalnim procesom koji se može primjenjivati u različitim životnim situacijama. Cilj ovog rada je ukazati na mogućnosti poslovnog pregovaranja kao i njegovu korist te način na koji se primjenjuje. U poslovnom svijetu, pregovarači se služe različitim strategijama i taktikama pregovaranja kako bi postigli cilj odnosno organizacijske interese. Uspješan pregovarač se ne rađa, nego postaje i to razvijanjem vještine pregovaranja, vježbom i usavršavanjem u praksi. Pregovaranju treba pristupiti pripremljeno i planirati pregovaranje. Prije početka procesa pregovaranja potrebno je utvrditi što želimo ili možemo dati za ono što od pregovora očekujemo. Isto tako potrebno je predvidjeti različite situacije koje bi mogle bit ključne ili problematične prilikom postizanja pozitivnog ishoda. Suvremene poslovne organizacije trebaju strateški pristupiti pregovaranju jer pregovaranje direktno utječe na ostvarenje ukupnog poslovnog uspjeha. U ovom su završnom radu objašnjeni elementi za uspješno poslovno pregovaranje i faze u poslovnom pregovaranju koje vode do uspješno okončanih pregovora.