Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja

Andrić, Verena Kristina

prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja

Pristup korisnicima matične ustanove

diplomski rad

Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja

Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2016. urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, Verena Kristina

Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Citirajte ovaj rad

APA 6th Edition

Andrić, V. K. (2016). Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

MLA 8th Edition

Andrić, Verena Kristina. "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Chicago 17th Edition

Harvard

Andrić, V. K. (2016). 'Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 25.04.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Vancouver

Andrić VK. Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2016 [pristupljeno 25.04.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

IEEE

V. K. Andrić, "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2016. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.

Podaci o radu

Naslov	Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
Naslov (engleski)	The impact of sellers character on the succesful outcome od negotiations within insurance sector
Autor	Verena Kristina Andrić
Mentor	Heri Bezić (mentor)
Član povjerenstva	Heri Bezić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstva	Ana Štambuk (član povjerenstva)
Član povjerenstva	Tomislav Galović (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj	Sveučilište u Rijeci Ekonomski fakultet Rijeka
Datum i država obrane	2016-09-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana	DRUŠTVENE ZNANOSTI Ekonomija
Sažetak	Pregovaranje je proces koji se svakodnevno odvija iako ponekad ljudi odnosno sudionici istoga nisu ni svjesni da pregovaraju. Posebno važno mjesto pregovaranje ima u poslovnom svijetu. Pomoću pregovora ostvaruju se želje i potrebe pregovaračkih strana, odnosno njihovi ciljevi. Pregovaranje je značajno u osiguravajućem poslu, gdje se sam čin pregovaranja javlja pri prodaji osiguranja, odnosno bez pregovora gotovo je nemoguće prodati osiguranje. Tržište osiguranja u Hrvatskoj se razvija posljednjih dvadesetak godina, a poticaj njegovu razvoju imao je ulazak Hrvatske u EU odnosno liberalizacija tržišta osiguranja. To je dovelo do jačanja konkurencije, ali i širenja tržišta. Na takvom tržištu razvoj pregovaračkih i prodajnih vještina kod zastupnika iznimno je značajan. Istraživanje je ukazalo da osobine pregovarača imaju značajan učinak na uspješnost prodaje osiguranja. Pregovarači koji uz razvijene dobre pregovaračke i prodajne vještine imaju i privlačne osobine ličnosti profil su uspješnijih pregovarača odnosno prodavatelja osiguranja.
Ključne riječi
Jezik	hrvatski
URN:NBN	urn:nbn:hr:192:104651
Studijski program	Naziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje Smjer: Međunarodno poslovanje Vrsta studija: sveučilišni Stupanj studija: diplomski Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursa	Tekst
Način izrade datoteke	Izvorno digitalna
Prava pristupa	Pristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenja
Repozitorij	Repozitorij Ekonomskog fakulteta Rijeka
Datum i vrijeme pohrane	2016-11-30 16:46:57

Nacionalna i sveučilišna knjižnica u Zagrebu

Dabar